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ダン・S・ケネディ 特集

「億万長者メーカー」と呼ばれる圧倒的な成功を収めているダン・S・ケネディの特集です。
『億万長者のお金を生み出す26の行動原則』
『億万長者の不況に強いビジネス戦略』
『世界一シビアな「社長力」養成講座』

人気の売れ筋書籍


忙しい社長のための「休む」技術

世界一シビアな「社長力」養成講座

脳科学マーケティング100の心理技術

カテゴリ:クチコミ

クチコミのカテゴリ記事一覧。海外で出版された良書の翻訳本を紹介するサイトです。
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この本はパフォーマンス改善の世界的権威として知られる「トニー・シュワルツ」の力作。不動産王ドナルド・トランプと共著で出版するなど、多くの著書を世に出しています…

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もし、1冊10分で本を読めるようになったら…あなたのビジネス・人生はどう変わるでしょう?想像してください…読みたい本を全て読破した、自分の姿を…1冊10分のスピード…

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良い商品なのになんで売れないんだ…あなたもそう思いませんか?「少し考えます」「検討します」と言われたらあぁ、またダメか…という気分になりますよね。その一方で、…

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商品の良さを分かって欲しいこれは、社長に限らず、誰もが思うことですよね。商品サービスの改良を重ね、人々が求めているものを作り上げ、魅力を伝えるために商品情報を…

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テッド・ニコラスの「コンサルタント起業成功法則大全」こちらの書籍をあなたに無料(送料のみ)でプレゼントします。↓↓↓ http://directlink.jp/tracking/af/278096/2…

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忙しい社長のための「休む」技術



この本は
パフォーマンス改善の
世界的権威として知られる
「トニー・シュワルツ」の力作。


不動産王ドナルド・トランプと
共著で出版するなど、
多くの著書を世に出していますが、


中でもこの本は、発売直後に
ニューヨーク・タイムズ誌の
ベストセラーになっており、


各分野の世界的な有名人が
本書を絶賛しています。


2019年は忙しすぎて
全然自分の時間をつくれなかった…


そんな忙しい社長、
ビジネスパーソンのために、


2020年は
仕事と人生を楽しみながら、
一方で圧倒的な成果を生み出すための
ヒントにしてほしい


そんな想いで、今回紹介いたします!

⇒ 忙しい社長のための「休む」技術
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一流社長の読書法

もし、1冊10分で
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売れる商品と売れない商品の違い

良い商品なのに
なんで売れないんだ…

あなたもそう思いませんか?

「少し考えます」
「検討します」

と言われたら
あぁ、またダメか…
という気分になりますよね。

その一方で、

「ウチより品質が悪いのに
 なんで売れているんだろう?」

と思うような商品って
ありませんか?

一体、何が違うのでしょうか?
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スティーブ・ジョブズの事例が
参考になるので
少し紹介しますね。

Appleから追放されたジョブズ

スティーブ・ジョブズは
ある日、会社を追い出されました。
(自分の作った会社なのに!)

原因はとあるプロジェクトの
失敗でした。

そのプロジェクトで作った商品は
かなり良い商品です。

なのに、全く売れませんでした…

そんなジョブズは
物語作りの天才が集まる
ピクサーで働く事になりました。

その中で、とある秘密を
知る事になりました。

この秘密は
何十年経った今でも
ピクサー映画を
世界中に大ヒットさせています。

そして、この秘密を知って
Appleに戻ったジョブズは
次々のヒット作を生み出しました。

一体、ジョブズが手に入れた
とある秘密とは
何なのか?

その正体は商品が売れる
「パターン」です。

ハリウッド映画などで使われる
売れるパターンを
商品に応用した事で
Appleは急成長を遂げました。

もしあなたが
商品が簡単に売れる
パターンを知りたいなら…

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P.S.
商品が売れるパターンには
7つのステップがあります。

パイレーツ・オブ・カリビアンや
スターウォーズなどは
この構成に沿って作られています。

そして、映画で使われている
構成を商品を売る事に
応用したものを今から紹介します。


ステップ1
主人公

商品やサービスではなく、
消費者を主人公にする。

つまり、消費者が問題を解決するための
お手伝いを商品で行います。

ステップ2
問題の特定

消費者が買うのは
外的問題に対する解決策ではなく、
内的問題の解決策である。

ステップ3
導き手の登場

消費者が求めているのは
もう1人の主人公ではなく、
導き手である

ステップ4
計画の提示

消費者が信頼するのは
計画を提示する導き手である。

ステップ5
行動喚起

行動を促されない限り
消費者は行動しない。

ステップ6
回避したい失敗

人間は悲しい結末を避けようとする。

ステップ7
成功する結末

商品やサービスの価値を
推測してもらおうとせず、
必ず言葉にして伝える

もしあなたが
押し売りする事なく
商品が売れるようになりたいなら…

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ジョブズ最大の失敗

商品の良さを分かって欲しい


これは、社長に限らず、
誰もが思うことですよね。


商品サービスの改良を重ね、
人々が求めているものを作り上げ、

魅力を伝えるために
商品情報をHPに載せ、
パンフレットなど販促資料を用意し
お客さんに熱を込めて話す、、、


でも、

すぐには良さを分かってもらえなかったり、
結局「値段」で判断されたりする…。


なぜこんなことになるのでしょうか?


米国Amazonで529件のレビューで
星4.8の超高評価を獲得した
「ストーリーブランド戦略」の著者
ドナルド・ミラーは、

スティーブ・ジョブズの失敗と成功に
その答えを見いだすことができると言います。


その内容を紹介すると、、、


===============

1983年にアップルが発売した
コンピュータLisa(リサ)は、
ジョブズが同社から追い出される前に
手がけたプロジェクトだった。


Lisaの発売当時、ジョブズは
『ニューヨーク・タイムズ』紙に
9ページの広告を掲載した。


NASAの他には
誰も興味を持たないような
マニアックな説明が続く9ページだった。


このコンピュータはあまり売れなかった。


しかし、ピクサーの経営に携わった
ジョブズがアップルに戻ると、
アップルは顧客中心主義になり、
そのメッセージは説得力のある簡潔なものになった。


かつて
9ページの広告を発表したジョブズは
新しい広告キャンペーンのスローガンを


「Think Different」
(ものの見方を変えよう)


の2語で済ませた。


情報を選別し、簡潔で
消費者の関心を引くメッセージを
発信するようになったアップルは、

ほとんどの広告で
商品そのもの(コンピュータ)を
取り上げるのをやめた。


消費者は皆、現実世界の主人公であり、
自分自身の物語から力を得ていると
理解していたためだ。


アップルが打ち出したのは、
次の3つの柱だった。


1. 消費者がどのようなイメージで
  見られたいのかを知り、

2. 自分では気づいていなかった
  隠れた素質を引き出す目標を定義し、

3. 自らを表現するために使える道具
  (コンピュータやスマートフォン)を提供した。


そのどれもが
昔から変わらない物語作りの柱であり、
消費者とつながるために欠かせない要素である。


『ストーリーブランド戦略』p.32)
===============


そして著者はこう続けます。


世界最高の技術を有するのが
アップルであるかどうかについては
議論の余地がある。


しかし、重要なのは技術力ではない。


人々が買うのは、最高の商品ではなく、
一番わかりやすい商品なのだ。


と。

つまり、一番わかりやすくて、
一番良さそうに見える商品が売れる、
ということですが、
現実には逆のことが起こっています。


最高の商品を作り、
その良さを全て伝えようとして、
メッセージはどんどん複雑になり、
営業で5分、10分話したとしても、

「で、結局、何が言いたいの?」

と言われるのがオチです。


そこで有効な手段が、
消費者の物語に自社製品を組み込むことです。


昔から読み継がれている、
聖書や古事記、ギリシャ神話が、
物語形式になっているのは偶然ではありません。


物語の力を使えば、
聞き手の脳にメッセージを
焼き付けることができるのです。


そして、商品の情報を
物語に組み込む方法を理解すると、
消費者を引きつけて
事業を成長させるメッセージを作成し、
ブランド戦略を立てられるようになる、

というわけです。


 * * *


もしあなたが、
商品情報を物語に組み込んで、
ブランドを構築する方法を知りたいなら、
ぜひこちらのページを見てください。


きっと、
「商品の良さをわかってもらえない…」
なんて悩みとはオサラバできるでしょう。
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物語で商品の良さを売り込みブランド構築する方法
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