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ダン・S・ケネディ 特集

「億万長者メーカー」と呼ばれる圧倒的な成功を収めているダン・S・ケネディの特集です。
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カテゴリ:仕事術

仕事術のカテゴリ記事一覧。海外で出版された良書の翻訳本を紹介するサイトです。
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大富豪の仕事術この本では、あのジェイ・エイブラハムやブライアン・トレーシーがリスペクトする毎年700億円を生み出すスーパー起業家、マイケル・マスターソンが成功す…

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「では契約書に署名をしてください。」 …やっと契約が決まった。 2時間かかった取引が ようやくまとまった 瞬間である。 あなたは「よっっしゃああああ」 と、秘かに拳…

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【実績1】陸上競技部を7年間で13回の日本一に導く。【実績2】武田薬品工業、野村証券、キリンビール、三菱UFJ信託銀行、神戸マツダ、カネボウ化粧品、住友生命保険、ユ…

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7年間で13回の日本一を達成した目標達成メソッドhttp://directlink.jp/tracking/af/278096/AK3nBlwl/

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ユニクロの柳井正さん、京セラの稲盛和夫さんなど一流経営者が絶賛する目標達成メソッドhttp://directlink.jp/tracking/af/278096/AK3nBlwl/

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ダイレクト出版の月刊ビジネス選書会員が選んだ人気の本「大富豪の仕事術」


大富豪の仕事術


この本では、あのジェイ・エイブラハムやブライアン・トレーシーがリスペクトする毎年700億円を生み出すスーパー起業家、マイケル・マスターソンが成功する過程で実証された優れたアイデア・手法を惜しみなく公開しています。

実践的な気づきが多い!と熱い人気を誇る1冊。

⇒ 大富豪の仕事術

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営業マンが成約後にすべきこと

「では契約書に署名をしてください。」

…やっと契約が決まった。
2時間かかった取引が
ようやくまとまった
瞬間である。

あなたは「よっっしゃああああ」
と、秘かに拳を握りしめ
心のなかで叫んでいる。

大体の営業マンは
無事成約を取れたことに満足し
ここでめでたく帰ってしまう。

しかし一流営業マンは 
ここからある話をすることで
さらにもう一つ契約を
取っている。

しかも場合によっては
それは一つではなく
2つ3つ以上の新たな契約になる。

さて
一流営業マンは何の話をしているのでしょう。

あなたなら成約後に何の話をしますか?


相手との関係をさらに築くために
顧客の趣味の話をしますか?

それとも今後の
アフターサービスの話をしますか?

または次回に合う予定を決めますか?

・・・
・・・
・・・


営業マンが成約後にすべきこと。

それは、、、


紹介を頼むことです。

他の見込み客を紹介してもらうのです。

ほとんどの営業マンが
紹介がどれだけ大きなものか気づいてません。

あるコンサルタントによると
サービス業の仕事の最大45%は
クチコミや紹介から発生しているというのに。

紹介はビジネスにおいて不可欠な戦略なのです。

また紹介が大事なのは分かっていても、
「今やっと買ってもらった後なのに、
そんなこと気まずくて言い出せない…。」

と思うかもしれません。


誰でも紹介を頼むなんて言い出しにくいはずです。
だから、もっと関係を築いて信頼されてから
の方がいいのではないか。と思うかもしれません。

しかしそれでも、このタイミングで紹介を
求めるのが1番効果的なのです。

では、それはなぜか?

紹介の連鎖が永遠に続く
「マル秘人脈活用術」によると
P.265
========
紹介を求める相手として、あなたから商品を
買った”直後の”客が、考えられる限り
最高の候補である。

なぜか?
理由は2つある。

1つには顧客はその瞬間これまで感じたことのない
高揚感を味わっており、後になるともう
あなたのことを好きではなくなるかもしれない。
プラスの感情が最も高まっているのは
成約直後である。

2つめの理由は、”社会的証明”の原則が働くからだ。
人は自分の行為の正しさを、
他の人も同じようにしているか
どうかで判断する傾向があるということ。

なので、あなたから商品を買ったばかりの顧客は
自分の決断を正しいと思いたいので
他の人にも出来れば買ってほしいと思っている。
========

というわけなのです。


繰り返しますが、成約直後が最高の
タイミングです。

もちろん、言い出し方次第では
一気に空気が悪くなりかねないので慎重に、、、

取ったばかりの契約すらなくなってしまう
なんてことになりかねません。


そうならないためには、
本書p.273に書かれている、
一流営業マンが使っている
紹介の話題を切り出す効果的な
パターンを試してください。

http://directlink.jp/tracking/af/278096/uQExosuz/


PS:
冒頭の「契約書に署名をしてください」
という言い回し。
一流営業マンは絶対に使いません
なぜか?

理由はp.269にあります。

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「達成する人の法則(書籍)」の実績

【実績1】
陸上競技部を7年間で13回の日本一に導く。


【実績2】
武田薬品工業、野村証券、キリンビール、
三菱UFJ信託銀行、神戸マツダ、
カネボウ化粧品、住友生命保険、
ユニクロ、第一電材などの企業研修
で導入。


【実績3】
これまでに約350社、7万人のビジネスマンを指導。


【実績4】
TV東京系の「カンブリア宮殿」や
「ガイアの夜明け」でも紹介。


【実績5】
英語や中国語、韓国語、ドイツ語、
オランダ語、イタリア語、スペイン語でも展開。


【実績6】
考案者である原田先生は、
三重県政策アドバイザー、
奈良市生徒指導スーパーバイザー、
高知市教育アドバイザー、
元埼玉県教育委員、
一般社団法人JAPANセルフマネジメント協会 代表理事
などを歴任。


【実績7】
あの大前研一が学長の
ビジネス・ブレークスルー大学の
経営学部 教授でもあります。

一流経営者が絶賛する目標達成メソッド
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どうすれば意義ある目標設定ができるのか?

7年間で13回の日本一を達成した目標達成メソッド
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やる気はなぜ持続しないのか?

ユニクロの柳井正さん、京セラの稲盛和夫さんなど
一流経営者が絶賛する目標達成メソッド
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